“人”難找、“人才”更難找
發(fā)布時間：2015年11月06日 閱讀次數(shù)：1120
客觀地講，中國的市場營銷還沒有發(fā)展到品牌驅(qū)動階段，仍處在渠道驅(qū)動階段，特別是快消品和準(zhǔn)快消品，鋪貨、推廣、理貨、終端攔截等重點(diǎn)工作還都要靠人力，離不開大量吃苦耐勞的基層業(yè)務(wù)人員。人海戰(zhàn)術(shù)是獸藥行業(yè)的一大特色，隨著競爭的加劇，各廠家和品牌越來越注重品牌營銷落地，越來越重視渠道下沉和終端爭奪，推行細(xì)化競爭，精益營銷，就越需要一線業(yè)務(wù)人員。
而現(xiàn)實是，近兩年，獸藥企業(yè)都越來越感覺到“招人難”，特別是一線業(yè)務(wù)人員更是難招，而且呈現(xiàn)“三難兩弱”現(xiàn)象。
現(xiàn)象一：招聘難
某區(qū)域經(jīng)理稱，這兩年一線業(yè)務(wù)人員特別難招，幾個省區(qū)的業(yè)務(wù)員更是一直在缺編?！艾F(xiàn)在打廣告招業(yè)務(wù)員，聯(lián)系應(yīng)聘的很少，去人才市場也常?？帐侄鴼w，偶爾有一兩個來應(yīng)聘的，不是不適合做銷售，就是薪資要求太高，或者要求在當(dāng)?shù)厥袌?。”一位企業(yè)人力資源主管說起這個話題一臉無奈，“這業(yè)務(wù)員都去哪兒了呢？”
現(xiàn)象二：留人難
說起人員流失，某企業(yè)人力資源部的經(jīng)理也很無奈：“現(xiàn)在的小青年，同上兩代人可不一樣，稍有一些不如意，工作說辭就辭。工資待遇低了辭，離家遠(yuǎn)了辭，工作調(diào)動不愿去外地辭……這還可以理解，讓人不可思議的是，有的人因為上級批評了一頓就不干了，而有的是因為與同事吵了一次嘴就辭職而去。還有一些離職原因，純粹是一些雞毛蒜皮的小事，不值得一提。隨意、輕率?！睂幵富丶掖龒彙⒖欣?，也不愿意面對挫折，積極調(diào)整自我。
現(xiàn)象三：管理難
新招進(jìn)來的年輕人，大多是“85后”，這些小青年大部分是獨(dú)生子女，在兩代人的呵護(hù)中長大，享受的關(guān)愛多，吃的苦少，家庭條件大多不錯。不同于老一輩的人生觀和價值觀，由于家庭富足，生活壓力小，很多人不再是為生活而工作，而是為興趣、理想工作。有的人一走出校門，便向往工作環(huán)境好、待遇高的行業(yè)和崗位，希望一步成為“白領(lǐng)”。工作中，崗位責(zé)任和紀(jì)律意識淡薄，承受壓力和挫折能力弱，常因為一些正常的工作挫折和批評而失控、沖動，甚至辭職走人。有的人，甚至不辭而別，工作也不交接，工資也不結(jié)算。
現(xiàn)象四：獨(dú)立工作能力弱
一些年輕業(yè)務(wù)員，不愛學(xué)習(xí)鉆研知識和業(yè)務(wù)技能，工作表現(xiàn)“飄”，沉不下去。不能深入一線，做艱苦細(xì)致的業(yè)務(wù)拜訪和終端工作。成長緩慢，獨(dú)立工作能力差，不能獨(dú)當(dāng)一面，只能做配合。
現(xiàn)象五：業(yè)務(wù)崗位吸引力弱
許多人不愿意從事一線業(yè)務(wù)工作。理由是：一線業(yè)務(wù)背井離鄉(xiāng)，到處奔波，太辛苦了，而且壓力大。
實際上，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家都是從一線業(yè)務(wù)人員起步的，包括李嘉誠、王永慶、郭臺銘等中國頂尖的首富和大佬，而從競爭性行業(yè)打拼出來的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，做過一線業(yè)務(wù)員的就更多了。所以無論是做什么職業(yè)，如果半途而廢，怎么能收獲成功呢？
