初識(shí)施宏良是在2005年，當(dāng)時(shí)我還是在山東一個(gè)公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)部，從銷售部門得知公司剛剛談了一個(gè)客戶，定制了4個(gè)水針產(chǎn)品，40萬(wàn)元，而且是先打全款，我當(dāng)時(shí)就對(duì)施總充滿好奇。晚上，公司老總招待施總，我負(fù)責(zé)作陪，初次見面，施總給我一種耳目一新的感覺(jué)——30左右，白白凈凈的書生模樣，一身休閑服，為人很隨和，完全顛覆原先獸藥經(jīng)銷商在我心中的印象。
一回生、二回熟，既然和施總認(rèn)識(shí)了，而且兩個(gè)人交流又比較投機(jī)，隨著時(shí)間的流逝，我們成為好朋友，但是中間由于個(gè)人原因，我們并沒(méi)有在生意上有過(guò)多交往，但是并沒(méi)有影響到我和施總的個(gè)人感情。同時(shí)，通過(guò)兩人的交流，讓我對(duì)施總有了更深一步的了解。
初創(chuàng)艱難
施宏良祖籍浙江桐廬，大學(xué)畢業(yè)后，按照家人的安排，回到老家找了一份比較穩(wěn)定的工作，朝九晚五，日子過(guò)得很是愜意。但是施宏良不滿足現(xiàn)狀，不顧父母反對(duì)，毅然辭職，只身來(lái)到杭州，到一家獸藥貿(mào)易公司，從普通業(yè)務(wù)人員做起，開始自己新的生活。因?yàn)椴皇潜緦I(yè)，他刻苦學(xué)習(xí)畜牧獸藥知識(shí)，為了能有效提高自己的專業(yè)知識(shí)和獸醫(yī)水平，他閑暇的時(shí)間基本上都是在豬場(chǎng)里面度過(guò)。功夫不負(fù)有心人，很快，他的專業(yè)水平有了很大的提升，同時(shí)感情方面也有了收獲。為了能讓自己有一個(gè)更大的提升，施宏良決定自己創(chuàng)業(yè)，這個(gè)想法得到家人的鼎力支持。
創(chuàng)業(yè)初期的施宏良，才知道偌大的一個(gè)城市，想要在這片土地上立足是多么的艱難。他開始從杭州周邊的小豬場(chǎng)開始做起，每天披星戴月、風(fēng)吹日曬，掙到的錢也僅僅勉強(qiáng)維持生計(jì)，生活依然沒(méi)有什么改變。但是，施宏良夫婦并沒(méi)有氣餒，他們依然用飽滿的熱情，周到的服務(wù)，一次又一次的拜訪客戶，漸漸的，很多養(yǎng)殖場(chǎng)的老板從開始的不屑、懷疑、同情，到后來(lái)的信服、支持、跟隨。他的生意也越做越大，從剛開始的夫妻店到現(xiàn)在公司化運(yùn)作，從剛開始的一個(gè)門店到現(xiàn)在的3個(gè)分店。生意大了，自然吸引很多公司紛至沓來(lái)，希望和施宏良合作，經(jīng)過(guò)個(gè)人深思熟慮及市場(chǎng)客戶反映，施宏良選擇了山東信得、美國(guó)輝瑞、德國(guó)拜耳、大連三儀等國(guó)內(nèi)外知名品牌，知名度和生意也如同雪球般，越滾越大。
牽手施比龍
2010年，我通過(guò)深思熟慮加入統(tǒng)盛集團(tuán)長(zhǎng)沙施比龍動(dòng)物藥業(yè)有限公司，回到市場(chǎng)第二天，我就和施總電話聯(lián)系，同時(shí)通過(guò)快遞給他寄了一份公司的技術(shù)手冊(cè)，原本抱著試試看的態(tài)度，希望能通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò)把公司產(chǎn)品推向浙江市場(chǎng)。很快，施總給我消息——先把公司當(dāng)季推廣產(chǎn)品發(fā)給他，他先找?guī)讉€(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)，并且很明確告訴我：兄弟歸兄弟，生意歸生意，能不能做下去必須看公司的產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)樗饺岁P(guān)系比較好，而且施總和施比龍都姓“施”，所以在市場(chǎng)開發(fā)前期，施總把所有精力全部放在推廣施比龍產(chǎn)品上面，實(shí)驗(yàn)很快有了結(jié)果——市場(chǎng)反映效果很好。此時(shí)，公司根據(jù)市場(chǎng)需要，也為了感謝廣大客戶對(duì)公司的支持，在2010年底做了一次促銷活動(dòng)，施宏良個(gè)人一次定貨10萬(wàn)元，如果從長(zhǎng)久合作的客戶來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元不算什么，但是施總剛剛和公司合作還不到2個(gè)月，他的舉動(dòng)讓很多參會(huì)的經(jīng)銷商朋友都吃驚。
與施比龍同發(fā)展
很快，施比龍公司的產(chǎn)品在浙江從零起步，慢慢發(fā)展成具有一定知名度的品牌，在某些地區(qū)甚至是養(yǎng)殖場(chǎng)老板的必選品牌，這一切和施總及其康樂(lè)公司的團(tuán)隊(duì)的努力是密不可分的。在自身生意努力發(fā)展的同時(shí)，施總也沒(méi)有忘記對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的提升，他先后邀請(qǐng)施比龍公司總經(jīng)理吳總、華中農(nóng)大張金龍教授、施比龍公司服務(wù)部經(jīng)理付詠堂老師到浙江為自己及康樂(lè)團(tuán)隊(duì)、規(guī)模型養(yǎng)殖場(chǎng)老板講課，讓大家對(duì)當(dāng)前的養(yǎng)殖行情、未來(lái)發(fā)展的方向、疾病的防控及施比龍公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力等等都有了一個(gè)明確的了解，也堅(jiān)定大家對(duì)施比龍產(chǎn)品的信心。同時(shí)，施總自己也給自己定下一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)——2011年和施比龍公司合作超過(guò)100萬(wàn)。
后記
在我寫這篇稿子的時(shí)候，和施總做了一次專門的電話溝通，他很高興地說(shuō)：感謝施比龍，感謝吳總，讓他的生意有了一次大的騰飛，同時(shí)也祝愿施比龍公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
我堅(jiān)信，在施比龍公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾下，在施總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在康樂(lè)團(tuán)隊(duì)所以成員的共同努力下，施比龍公司和康樂(lè)公司合作會(huì)越來(lái)越順利，也衷心祝愿施總的生意紅紅火火，事業(yè)越做越大。
