——淺析《易經(jīng).乾卦》六爻與施比龍動(dòng)保事業(yè)展望
吳言術(shù)
中華名族傳統(tǒng)文化博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
《易經(jīng)》是古老中華民族智慧的濃縮和結(jié)晶。其中的《乾卦》和《坤卦》包羅了揭開(kāi)宇宙生命奧秘之密碼，千百年來(lái)，無(wú)論為政治國(guó)之道、為人倫理、宗教禪學(xué)還是哲學(xué)甚至是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，冥冥之中都在自然或不自然的順應(yīng)其中的表述。《乾卦》六爻依次為：初九：潛龍勿用；九二：見(jiàn)龍?jiān)谔?，利?jiàn)大人；九三：終日乾乾、夕惕若厲、無(wú)咎；九四：或躍在淵、無(wú)咎；九五：飛龍?jiān)谔臁⒗?jiàn)大人；上九：亢龍有悔；用九：見(jiàn)群龍無(wú)首、吉。此六爻對(duì)于人生的成長(zhǎng)與發(fā)展有著系統(tǒng)的指導(dǎo)意義，“潛”，是要求當(dāng)一個(gè)人的基本功還不足夠扎實(shí)和穩(wěn)固時(shí)，不要輕易就暴露顯示自己，否則就會(huì)功虧一簣?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕后生，自持“學(xué)有所成”而意氣風(fēng)華甚而躊躇滿志，雖然有點(diǎn)淺薄的專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻不懂得做人的基本功也就是情商過(guò)低，在工作崗位上尤其在基層一線崗位上，靜不下心來(lái)，牢騷多、抱怨多、不愿做小事，最終得不到大家的認(rèn)同和推舉、很多新人就這樣被長(zhǎng)時(shí)間“埋沒(méi)”了。試想，如果此君“潛心”基層崗位，用心做小事、熱愛(ài)自己的崗位工作并不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，加上多渠道的溝通，很快就會(huì)為自己贏得信賴(lài)也會(huì)被大家發(fā)現(xiàn)推舉，接下來(lái)就到了“見(jiàn)”龍?jiān)谔?、利?jiàn)大人了。企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展何嘗不是如此呢？創(chuàng)業(yè)初期，資金、人力資源、客戶資源、社會(huì)資源都非常有限，恰好處于“潛”的階段，此時(shí)如果不“潛心”穩(wěn)定核心班子、穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流、積累市場(chǎng)資源，而選擇過(guò)早宣傳展示自己，勢(shì)必會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注而受到打擊過(guò)早的“夭折”。
施比龍企業(yè)從08年重組至今乃至以后的發(fā)展軌跡，一定符合《乾卦》六爻攀升之道。
“潛”龍無(wú)用階段：2008年10月——2010年12月。重組之初，可謂百“廢”待興。此階段的策略就是重新梳理施比龍文化、重新定位戰(zhàn)略、建立核心領(lǐng)導(dǎo)班子、建立新施比龍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、重新定位產(chǎn)品線、對(duì)內(nèi)狠抓GMP管、對(duì)外建立渠道網(wǎng)絡(luò)……，這些都可以歸納為基本功。至今，施比龍擁有了自己的文化架構(gòu)，定位了戰(zhàn)略，核心領(lǐng)導(dǎo)班子基本健全，產(chǎn)品線基本形成而且還擁有新的產(chǎn)品方向，只是我們的經(jīng)銷(xiāo)商渠道網(wǎng)絡(luò)還不夠健全、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)尚需壯大和加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)管理。因此，施比龍有底氣進(jìn)入下第二階段：
“見(jiàn)”龍?jiān)谔?，利?jiàn)大人：2011年1月——2013年12月。量變到質(zhì)變的第一階段，施比龍正如早晨的太陽(yáng)剛從地平線升起，朝氣蓬勃，此階段的策略是抓住機(jī)遇、快速突破，因此施比龍的核心精神是“高效、規(guī)范、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”，我們的行動(dòng)口號(hào)是“施則行、行必勝”。在此階段，施比龍的工作重點(diǎn)是：定位符合施比龍文化和品牌的突破型產(chǎn)品，并以此為核心展開(kāi)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)2011年比2010年增長(zhǎng)300%的業(yè)績(jī)；2012年比2011年增長(zhǎng)100%以上的業(yè)績(jī)；2013年比2012年增長(zhǎng)60%以上的業(yè)績(jī)，初步形成具有施比龍“性格”的施比龍品牌，進(jìn)入發(fā)展的第三階段
夕“惕”若厲階段：2014年1月——2014年12月。到此階段，一方面，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、隊(duì)伍不斷壯大，要求我們自身的文化和戰(zhàn)略需要重新梳理和定位，另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定會(huì)對(duì)我們加大打擊和侵蝕的力度。我們不能利令智昏，夜郎自大，否則就很容易不知不覺(jué)的走下坡路。因此，我們需要放慢奔跑的速度，靜下心來(lái)，借助外力（專(zhuān)業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)）發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題、及時(shí)修正并升華我們的文化和管理理念，為施比龍進(jìn)入發(fā)展的第二個(gè)五年打基礎(chǔ)。
或“躍”在淵階段：2015年1月——2018年12月。此階段是量變到質(zhì)變的第二階段，重新定位的施比龍正如現(xiàn)階段的回盛，處在真正的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和文化品牌建設(shè)階段，關(guān)鍵在于“躍”。此階段的關(guān)鍵是管理的精細(xì)化和管理層管理理念和能力的提升，真正體現(xiàn)“管理出效益”。
“飛”龍?jiān)谔祀A段：2019年1月——2023年12月。量變到質(zhì)變的第三階段，九五之尊，這是施比龍動(dòng)保事業(yè)發(fā)展如日中天的鼎盛時(shí)期。
“亢”龍有悔時(shí)期：到了九五之尊的鼎盛時(shí)期，施比龍企業(yè)在統(tǒng)盛集團(tuán)的指引下，切忌盲目擴(kuò)張，堅(jiān)守“只做行業(yè)鏈上的事”，在動(dòng)保行業(yè)，在統(tǒng)盛集團(tuán)這艘動(dòng)保航母上“騰飛領(lǐng)跑”！
依上述，施比龍企業(yè)在不同的發(fā)展階段，我們一定要預(yù)知和調(diào)整策略和行動(dòng)方案，這樣才能更好地與此階段固有的特點(diǎn)相匹配。合則生，不合則亡，此乃《乾卦》之用九爻：見(jiàn)群龍無(wú)首，吉。
